O luxo como destaque, mas com olhar estratégico para a moradia acessível
O mercado imobiliário de alto padrão em São Paulo vive um momento de protagonismo, impulsionado por projetos cada vez mais sofisticados e assinados por grandes nomes da arquitetura mundial. Ao mesmo tempo, as principais incorporadoras do setor também voltam seus olhos para um segmento que promete crescer: a nova Faixa 4 do programa Minha Casa, Minha Vida.
Cyrela e Lopes, duas gigantes do mercado, se destacam por liderarem em vendas e por ampliarem seus portfólios com foco tanto em alto luxo quanto em moradia popular — mostrando um panorama diversificado e estratégico para os próximos anos.
Cyrela lidera e amplia seu domínio no mercado de luxo
Em 2025, a Cyrela assumiu o topo do ranking do Top Imobiliário, superando a tradicional campeã Lopes. A incorporadora teve crescimento expressivo nos lançamentos: R$ 6,6 bilhões em VGL em São Paulo, divididos entre os segmentos alto padrão (R$ 3,4 bilhões), médio (R$ 1,5 bilhão) e baixa renda (R$ 1,7 bilhão), segundo dados da Embraesp.
O destaque do portfólio é o Epic by Pininfarina, lançado em junho de 2025. Fruto da sétima parceria com o estúdio de design italiano famoso pelos carros da Ferrari, o Epic é o edifício residencial mais alto da cidade, com 210 metros de altura. Os apartamentos têm entre 339 m² e 379 m², e a cobertura impressiona com 570 m². Os preços partem de R$ 11 milhões e chegam a R$ 20 milhões, com valor de lançamento na casa dos R$ 40 mil/m².
A obra eleva o conceito de luxo, com design marcante e localização estratégica na Avenida Rebouças, em Pinheiros. O projeto ainda conta com piscina no 51.º andar, lazer completo no 8.º andar e arquitetura internacional de impacto, segundo Orlando Pereira, diretor comercial da Cyrela.
O sucesso da linha Pininfarina começou com o Heritage, lançado em 2017, e consolidou uma fórmula de sucesso entre design autoral, sofisticação e valorização.
Lopes investe em imóveis de alto padrão com a plataforma LPS
A Lopes, vice no ranking de vendas, tem apostado na LPS – Luxury Properties Selection, plataforma lançada em 2024 para fortalecer sua atuação no segmento de altíssimo padrão.
Entre os destaques estão dois empreendimentos em Pinheiros, Zona Oeste de São Paulo:
- Primo Pinheiros, com unidades de até 535 m² e preços de até R$ 13 milhões. O projeto oferece spa, academia e áreas de bem-estar inspiradas em hotéis de luxo.
- Visar Jardim Europa, com apartamentos de 245 m² e uma vista privilegiada para o Jardim Europa. O projeto está avaliado em torno de R$ 7 milhões.
Cyro Naufel, diretor de RI da Lopes, afirma que a meta da empresa é ter até 10% do VGV da companhia no Brasil — que foi de R$ 13,7 bilhões em 2024 — ligado ao selo LPS.
A força do MCMV e o surgimento da Faixa 4
Apesar do foco no alto padrão, tanto Cyrela quanto Lopes veem oportunidades promissoras no programa Minha Casa, Minha Vida, especialmente após a criação da Faixa 4, voltada para famílias com renda de até R$ 12 mil e imóveis com teto de R$ 500 mil.
Essa faixa representa uma nova fronteira para construtoras que tradicionalmente atuam no médio e alto padrão. Em 2024, 63% das unidades lançadas em São Paulo estavam dentro do programa, o que evidencia seu peso no mercado.
Cyro destaca o lançamento do UP Move Vila Sônia, com 400 unidades de 24 m² a 40 m² e preços entre R$ 230 mil e R$ 400 mil, como uma clara resposta a esse novo perfil de consumidor.
Um mercado de extremos, com espaço para todos os perfis
O que o cenário de 2025 mostra é um mercado imobiliário que se movimenta entre dois polos: o alto padrão cada vez mais valorizado e o crescimento das faixas acessíveis. Enquanto lançamentos como o Epic by Pininfarina redefinem o skyline da cidade, novas faixas do MCMV democratizam o acesso à moradia.
As duas pontas se complementam e representam estratégias diferentes, mas igualmente relevantes. O foco em inovação, design, parcerias internacionais e inclusão são marcas da nova fase do mercado.